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偶爾來講一下我的最愛－外貿尾單

間斷的來中國工作、生活雖然號稱不到幾十年,好歹也二、三年，來這裡大貢獻沒有，就亂買最多！早在匯率才1:4.2左右的繁盛時期因工作的關係常跑福建沿海，很多國際或我們國內的自有品牌成衣廠林立，偶爾會有尾單貨甩賣（跳樓大拍賣之意），身為一個人、一個愛買的女孩（當年的確還是個女孩啊～～），那有可能不會失心瘋？出來都嘛一大包一大包的扛。

自從有網拍這種東西的存在後，幾乎忘了外貿尾單的好處，直到淘寶的出現才又喚起我對外貿尾單的美好回憶。

但～也吃過幾次尾單二字的虧，所以將目前知道的部份，當做筆記一樣的寫下來，希望這種虧不要再出現在你我的血拚敗筆之一。

一般外貿衣服是怎麼生產出來的呢？

咱們用以下的流程圖快速的瀏覽一次，應該就大致了解。

了解大致流程了，那什麼是外貿尾單呢？

外貿尾單也有人叫外貿單、尾單、出口餘單…

不管叫什麼都不重要，因為都是指向同樣的東西，就是工廠做的數量比訂單原要求的數量多

比如說：如果訂單是1千件，所需面料經計算後需要一千平方尺，那大概的面料就要準備1200平方呎，如果生產過程控制得很好或工人心情好，良率高，這批面料生產出來有1,100件，然而再怎麼厲害的人，也不可能生產良率到達100%,因為在整個生產的環節來說，光是人為或機器操作就一定會有廢料的產生。

好啦，現在流程進入了QC的火眼金睛，只要跳針或跑線的就被判NG，1100件被挑出40件的不良，客人下單一千件絕不會取1060件，交了1,000件的衣服給客人，那豈不是還剩60件，就是我們所說的外貿尾單！

想想看，這只是幾百款的衣服中其中一款就剩了60件，那麼用一百款的衣服不就剩600件在倉庫裡？尤其是愈大型的代工廠，產生的尾單累積下來就愈多，有時才不過幾季的時間，商品款式及數量就可能達到萬件或更多。

這些累積下來的尾單與正品的品質是一樣的，代工廠也會想辦法處理掉這些庫存，好騰出倉庫來放新的貨和資金回籠啊～一般都會以較低的價格整批清給批發商，但是這種批發商也不是阿貓阿狗的普通人，光是其中複雜到比月老手上的紅線還亂的人際關係、資金、出貨量等就足以讓自己處於腎上線素狂飆不知到是否能正常運作的恐怖境界。

外貿尾單也有分好壞加工法

OEM也有不一樣～

不管是那裡的訂單，只要是愈大品牌的成衣，其機車程度是令人破表的嚴謹，面料（棉紗）供應廠與生產代工是分開，代工廠多是大型專業代工廠，機器與人力素質要求較高，樣品與面料的控管更為嚴格，代工廠只能遵照要求照辦。完全沒有特例的存在。

如果是客人已經先做好樣品要求代工。由代工廠自己找料的就較不知名的品牌，多為較低價的商品，它的考量點除了價格還是價格，品質就較無法控制，多數的成品檢驗不合率偏高

我不是外貿尾單之仿冒單（品質最後一名）

買到這個的算你衰小，因為品質最差、市場最多最氾濫，什麼死人骨頭小賣家都有在賣；外貿尾單的魅力無法擋，所以很多小工廠或家庭工廠看只要賣得好的款式會仿冒，會買的消費者多半是貪小便宜的歐巴桑心態！不要小看中國的仿冒能力，人家看圖就可以做出來了，不過只有版子像，面料的厚薄或好壞只能大唱王彩樺的「保庇」！下水就退色或人家用繡的，它用貼的小細節。都是可以觀察的重點，這些還無所謂，如果買了還送致癌化學劑味，能否說是買一送一呢？

我不是外貿尾單之正品（品質第一名）

這個正品指的是已經檢驗合格、交貨後再鋪貨到銷售通路專賣店就是正品。

好比現在春天，其實人家代工廠已經在做秋裝，這樣從設計再到製造及銷售就是一個標準的流程囉！

我才是外貿尾單（品質第一名）

備用面料多生產而來，通常一筆訂單的尾單貨不會超過1KK（一千），訂單的收貨數字幅度不會超過±5%，只有超過+5%以上的部份才稱為尾單，但是這些國外品牌給OEM代工廠的原料損耗不超過千分之五，也就是生產一千件正品服裝最多1005件的面料及輔料；還有一種原因是被退貨，數量就會比較多，退回來的原因很多，有的是規格或色差或輔料不對，但是品質還是和正品一樣，這個也有另一個名稱是「外銷品退件轉內銷」，然後在中國的市面流通，如果沒有非要完整的包裝或標示，這的確是可以用較低廉的價格買到和正品一樣的品質，這也是外貿尾單受到歡迎的最大主因（好品質、低價格）。

可是老外也不是省油的燈，現在都有外方代表隨時到線上檢查，在老外的檢查下所有的次級品都要銷毁，多出的良品服裝也要提出告，這些在加工合同中都有嚴格的約定，正規工廠也不會為了一點小利益就違反合約，更不用說為數不多的尾單和樣版服裝流入市面。

不過上有政策下有對策，中國人也不是省油的燈，清倉也要清得漂亮，就算QC出廠前把所有的輔料剪光，一整袋上百件的衣服中如果有一、二件的衣服較為完整可以修補。那就真的算是淘到寶了。

我不是外貿尾單之跟單貨（品質第三名）

國外客戶提供主要的面料和輔料，面料可能會比較多，輔料則較為嚴格，就算代工廠很小心的制作，輔料還是不夠，這就產生所謂的跟單，意思是面料和版子是原樣，可是輔料就用別的來替代，做出來的衣服就是走內銷中國，順便消化消化工廠庫存面料和資金回收。

我不是外貿尾單之追單貨（品質第二名）

委託加工後的版型通常會放在加工廠。如果看市場反應熱烈會再投入面料按原版型生產，但是面料已經不是像首批的染色，自然會有些許的不同。

我不是外貿尾單之剪標品

品質不一，很難說它的好壞，有的會拿仿的出來說是剪標品，正貨的剪標品在市場上有如鳳毛麟角。

外貿尾單的代工廠集中地在那裡？

大部份都在沿海地區

廣東

浙江→寧波港

江蘇

山東→天津港

當然也有透過中間幾層批發商到北京或河北或山西或陝西等地。

我怎麼分別真假尾單貨？(前面都是廢話.以下才是重點)

1. 主嘜（原廠標籤）是一般工廠私自加工也加工不來的，如果可以用手摸。你一定要看它的手感、光澤、材質

2. 如果工廠做的品質比較差，客人只會要求打折，所謂的退貨是微乎其微，如果老板這時候說上千件尾單可批貨多半是假的

3. 理由同上，外貿尾單都是留下不齊的尺碼，如果一個賣場的尺寸、顏色齊全，多半是假。而且也有人統計過，留下的貿易尾單大多是大尺碼居多，我也很少看過小號的說，如果有人有看到請貼給我分享一下，大家一起買。哈哈！！

4. 如果有實物就一定要用手摸過觸感，如果看照片也不要看賣家去copy原品牌官網的照片，一定要真人穿上的樣子才可以決定要不要買。

5. 國際大品牌的衣服，面料都是高於人民幣30/元／碼，如果面料是國外（歐美）進口的價格就更貴，如果你看的賣場衣服檔次算高，一件卻只賣20或五件一百的，你就要當心買的是樣式不是品質了

6. 看輔料（如扣子、蕾絲、拉鍊等）的好壞及色澤。

7. 據統計，淘寶上只有不到一成是外貿尾單的真貨，如果想買外貿尾單的人還是去福步，也許淘到真貨的機率都比在淘寶上高些（福步就講太深了，有興趣的人自己來這裡看吧！請點我～）

8. 看地區判斷。如果有人說東西在蒙古，那只能謝謝再聯絡～（請看代工廠集中區域來做為判斷的依據）

9. 看時間性：如果老板說我這個是當季的外貿尾單那就是假的啦！因為貿易尾單都會在代工廠的倉庫留半年才會拿出來處理，而且從中國出貨到鋪貨最少也是二個月的時間，代工廠也是賺人錢財，那有可能膽子大到和客人同步上市？

10. 看尺碼：義大利／德國尺寸是法國是1/2/3/4/TU,如果上面居然寫150/155/160按身高的話,那就是中國貨，因為只有中國貨才會按身高來分尺寸

11. 看面料：亞洲人比較喜歡棉，歐美較喜歡化學纖維，可能和比較貼身秀出身材的特性有差。

12. 愈知名的品牌就愈假，反之較小的品牌就有可能是真品牌尾單。

13. 沒有原包裝和主嘜（原廠標籤）

 不過自從人民幣小幅的漲價後，我個人覺得外貿尾單又重新被炒起來，但是為什麼會這樣炒起來就找時間再說，現在只想趕快去看fb上的餐城來收禮物了啦！

講到這裡，有沒有多少了解一些了呢？希望對你有幫助喔！

下次我們再來講講淘寶交易前的安全須知入門包～難得今天字打得多，看一看還真有成就感～～

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